Originación
Materialización de una idea de negocio.
Búsqueda de contrapartes interesadas en los productos del cliente o de proveedores que mejor cubran sus necesidades. Partiendo del establecimiento de un estudio de mercado y un nivel de interés, mi trabajo es facilitar la transacción hasta su cierre. He aquí algunos ejemplos:
Aprovisionamientos y Ventas
Identifico los canales de venta apropiados y asumo el desarrollo de la negociación según las pautas establecidas por el cliente. Gracias a un estilo de trabajo contrastado, mi gestión redunda directamente en el crecimiento del volumen de negocio.
PPA Offtake
Productores y consumidores de energía renovable muestran un interés creciente por los Purchasing Power Agreements. Mi tarea consiste en promover el cierre de dichos PPAs entre compradores y vendedores.
Plataformas y Mercados Online
Desarrolladores de plataformas online depositan en mí su confianza para la puesta en operación comercial y promoción de sus proyectos de negociación digital.
GESTIÓN DE PROYECTOS
Ser su mejor trabajador, no el más listo.
Dejar un buen recuerdo tiempo después de que el proyecto haya concluido significa que los cambios realizados son productivos y que se han consolidado. A continuación algunas aplicaciones prácticas de este servicio:
Restructuración e Integración
Acometo tareas de reestructuración integral en organizaciones complejas, especialmente, en lo concerniente a procesos de negocio, aprovisionamientos y ventas. Igualmente, gestiono la integración de filiales internacionales.
Starting Up
El desafío de "la cuartilla en blanco" no me es ajeno. Por ello, doy soporte a empresarios e inversores que necesitan de un gestor solvente para impulsar nuevos negocios desde cero.
Training y Coaching
Los encargos típicamente consisten en dar soporte personalizado a gerentes y equipos en situaciones de crisis y cambio.
ANÁLISIS y CONSULTORÍA
Centrado en lo esencial.
Análisis y estudios de calidad con un enfoque eminentemente práctico y ejecutivo.
Entrada en Nuevos Mercados
Desarrollo de herramientas para clientes que planean iniciar sus operaciones en nuevos mercados de energía. Esta asesoría ayuda a identificar aceleradores de negocio y valorar de manera ágil las oportunidades.
Análisis de Precios y Competencia
Preparación de estrategias de precio minorista basadas en pricing-to-market para distintos canales de venta y segmentos de mercado.
Mejora de Procesos de Negocio
Consultoría sobre procesos relativos al suministro de energía B2B y B2C, incluyendo asesoría sobre la solución tecnológica preferida, y en su caso, la gestión de su implantación.
REGULAción y PRUEBA pericial
Experiencia y cualificación académica contrastadas.
Elaboración de propuestas regulatorias, defensa y representación de las mismas públicamente. A continuación, algunos casos que ilustran estas tareas.
Pruebas Periciales
Un ejemplo típico consiste en la valoración de daños asociados a la no entrega de producto energéticos en función de las circunstancias más o menos complejas de cada transacción.
Representación
Análisis y recomendaciones relativas a cambios de normativa y reglas de mercado. Asimismo, los clientes pueden solicitar que les represente en la defensa y promoción de sus posicionamientos.
